店鋪營銷管理及銷售人員管理知識培訓方案(PPT 39頁)

店鋪營銷管理及銷售人員管理知識培訓方案(PPT 39頁)目錄：

第一單元：買手的角色認識
第二單元：買手應具備的專業知識
第三單元：采購前應做的準備工作
第四單元：采購與統計

 

店鋪營銷管理及銷售人員管理知識培訓方案(PPT 39頁)簡介：

對“BUYER”的專業角色定位
何謂“買手”－BUYER：運用專業的經驗，預見未來及現在市場的實際需求的前提下，有計劃，有目的，有數量的采購合適銷售的商品的人員。
可謂“SKU”---STOCK KEEPING UNIT：SKU是最小的存貨單位，例如一個款號，2個顏色，那麼就是2個SKU,相當於一個單品。
買手應具備：50%理性，50%感性。

商品采購管理的重要性
商品采購是商品管理的首要、重要環節
商品采購的成功與否決定了零售商是否可以賺到錢
零售商最核心的追求－－－利潤
存貨周轉及良好的庫存控製，是零售業經營管理的命脈

顧客可分為三大類：時尚型/潮流型/折扣型
便利型商品：（經常需要/價格合適/款式基本/實用性廣）針對人群為：潮流型客人/折扣型客人）
選購型商品：價格較高/款式時尚/實用範圍有限針對人群為：時尚型/部分潮流型
特殊商品：主推產品/功能特殊/款式新穎/限量產品針對人群為：時尚型/部分潮流型
衝動型商品：價格便宜/折扣較低針對人群為：折扣型客人

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