銷售兵法之二如何實施區域市場大規模攻擊戰(doc 11)

一、競爭敵對評估
二、製定銷售戰役規劃
三、策劃戰區布局
四、整合內部資源
五、確定戰術手段
六、戰略隱蔽與煙霧
七、執行動員

如何實施區域市場大規模攻擊戰
　　 營銷在戰略方向及戰術方法上為銷售工作設立了標準，但銷售戰役的策劃與實施對於戰略目標的達成，仍然具有決定性影響，不隻是營銷需要有策略思想，銷售更需要具有策略的眼光！
　　著名的孟良崮戰役，殲滅國民黨的頭號王牌74師，華東野戰軍對74師早有一決高下的意願，但戰役的展開並非戰略計劃的結果，而是由於74師大意之間脫離戰鬥序列，被粟裕抓住戰機圍而聚殲。這個被毛澤東稱為“想不到”的大膽戰役，成為國民黨在山東重點進攻瓦解的分水嶺。

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