上海房地產銷售危機分析(doc 11)

上海房地產銷售危機分析(doc 11)內容簡介

一、營銷力與執行力糾偏
二、目標選擇危機——是完美，還是均衡
三、銷售危機模型——判斷差距，應對危機
四、客戶（購房者）數據分析模型——剖析市場反饋，形成問題樹
五、購買決策模型——決策流程，決定營銷關鍵點
六、價值體係模式——價值設計，構造獨特而優越的核心競爭力

從2005年第四季度始，我們接觸到大量上海在售樓盤，如綠地崴廉公寓、三花現代城、城市經典、新城尚景、維羅納貴都等。我們的客戶——被大勢困擾著的開發商，開始意向明確，希望能由專業的銷售代理公司，快速解決其目前所麵臨的銷售滯後問題

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