某公司銷售管理及管理知識分析案例(DOC 30頁)

某公司銷售管理及管理知識分析案例(DOC 30頁)簡介：

羅傑‘歐文斯(Roger Owens)在亞特蘭大地區成功地擁有50個捷飛絡(Jiffv Lube)石油交換站。30多年來，他在這個地方白手起家建立了自己的事業，如今他認為自己是一個精明能幹的商人。盡管他的石油交換生意很成功，但他還是瀕臨破產。他的財務困難源於他獨資參與了一個高爾夫球場住宅物業開發項目，這個項目位於亞特蘭大東部約一小時車程的佐治亞洲的奧科尼湖附近。
歐文斯在奧科尼湖有一間小屋，很多年來他的妻子和三個女兒在小屋裏度過盛夏的周末。在這個湖周圍的地價開始上漲之前，歐文斯就在湖畔買了一塊1 000平方英尺的大地皮作為自己的一項投資。15年後，當他以一個可觀的價格把這塊地賣給連鎖酒店麗茲卡爾頓酒店(Ritz Carlton Hotel)時，他關於這塊地會升值的猜想獲得了回報。現在五星級賓館麗茲卡爾頓酒店在這塊土地上建造了度假村。
歐文斯用他在這次土地交易中獲得的收益重新投資了一塊300英畝的土地，在這塊土地上隻允許欣賞奧科尼湖全景，但不能進入湖區。在這塊土地上為亞特蘭大尋找夏日娛樂場所或第二套住房的家庭建設一個高爾夫球場並進行住宅開發是歐文斯的一個夢想。他開發的這個項目的名稱是“奧科尼湖種植園’’(Lake Oconee Plantation)，這將是他的產業。
在奧科尼湖種植園項目的研究開發階段，歐文斯谘詢了這個領域專家的意見，但是他選擇自己管理這個項目的開發，而且盡量把成本降到最低。他曾用盡可能高效的方式從事他的石油交換生意，之後又把這種方法用在了他作為開發商的新一輪投資中。他首先建造了高爾夫球場和俱樂部會所，吸引備用住宅購買者前來這個地區。230英畝的住宅用地坐落在戶外茂密的青草地上，附近就是18洞高爾夫球場，為此他把球場命名為“種植園球場”(The Plantation Course)。球場上的球洞是在奧科尼湖湖畔的沙質土壤上挖鑿的。在白色的、寬敞的、種植園風格俱樂部會所的餐廳和高爾夫用品專賣店能夠欣賞美麗的湖色。當球場和俱樂部會所向外界開放時，它被視為佐治亞州東部最好的新產地之一，並進入Golf Digest雜誌排行榜前100名。土地、球場和會所的建設費用及道路投資已使歐文斯的財務過度緊張。不可預見的費用超支、球場的升級和灌溉係統花費了幾百萬美元。歐文斯擁有的一切都被用於奧科尼湖種植園項目的開發。

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