門店實戰管理銷售培訓教材(PPT 111頁)

店務診斷
門店的三Y管理
主力案之選定
主力強案之選定
培訓的時機內容、方式以及目的
一個金牌店長的一天
早夕會舉行方式
晚上
（四）有效行程管理VS量化管理
有效行程管理
白板管理
分店經營
商圈精耕 壟斷主商圈
1、物業合作
2、廣告覆蓋
3、北西店：成交第120套
精耕商圈的六大周期
目標管理
1、什麼都可以變，目標不可以變！
2、分店目標分解：時間和人員
3、月目標/周目標/日目標
4、重點是日目標：上午和下午二次檢核，
多次提醒，行程管理，視覺化管理。
OEC會議
流程管理
1、會議H
2、開發
3、回報
4、帶看
5、簽約
6、售後
7、考勤
流程八大注意
周一清晨的加油站
視覺管理
最省力的管理方式之一！
1、績效板
2、公告板
3、榮譽牆
4、血淚史
5、提示欄
6、激勵語
數據背後的分析
銷售活動分析表
關鍵業績指標表
如何進行分析？
為了獲得高績效，我們需要做到什麼？
建立關鍵活動的量化統計
成功店長的“三板斧”
持續招聘店長最重要的職責之一
成功的招聘
人才挖掘工作
招聘技能
培訓與融合：讓新人快速成長
新人培訓要點
90天在崗輔導要點
你可以實施的管理實踐
培訓的途徑
常見的激勵誤區
你可以實施的常用激勵方法
回報議價
現在中介常遇到的問題：
約看
帶看A
帶看B
回報議價之經紀人的心理建設
觀念原則
議價注意事項
回報的內容及時間
回報的四個要求
議價的五個管理
回報必須掌握幾個方麵
三原則和四時期
四時期
注意事項
房東信任感的標準
議價的辦法
成本分析案例
案例解答
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