說服性銷售觀(doc 7)

一、具有自我性
二、具有定位性
三、大眾性
四、新的業務員如何上路
五、業務員必備五大點金術

如何能說服客戶，銷售產品，從而建立起自己獨特的銷售觀，始終是營銷人在實踐中苦苦思索的一個問題。
具有自我性
營銷人員在說服客戶時，首先要能說服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經是一個營銷業務員，第一次做客戶銷售工作就沒有成功，原因在於我不能說服自己，給自己勇氣。所以談客戶時縮手縮腳，名片都忘了給對方；談產品則吞吞吐吐。最後反而是客戶把我說服了（記得是我去華泰財險,那你第一次做客戶,又興奮,又害怕,心理在打鼓,生怕自己談不好,果真帶著這份心情來到客戶這裏,不幸的是由於心理緊張,把產品知識全忘了,就在這時客戶開始了詢問,我可是張冠李戴,那知此客戶是行家,見我這樣,就開始了底氣十足的介紹,把我們的產品統統介紹,這時的我真是羞愧難當呀,最終我是倉促離開了）。可見，一個連自信都缺乏的營銷員是做不好客戶說服工作的。

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