中小企業市場渠道無體係(doc 23頁)

中小企業市場渠道無體係

事實上，這些渠道的定位是全方位服務於中小企業，耗材、硬件、網絡、甚至桌椅都是他們經營的業務，而非單一專營IT產品。據介紹，這種渠道企業的銷售方式以電話營銷為主，對客戶有詳細分類和行為分析。“甚至連新舊客戶的出單率都能出具詳細的數據。”

　　而在一些行業領域，也出現了一些可以被稱之為“專業渠道”的代理企業。不同於行業代理商，這些專業渠道是以客戶為中心，而非依托供應商為行業研發的產品而存在的。“比如在哈爾濱，我們就發現了這樣的渠道，他們的業務主線單單圍繞著23家高校展開。”朱平東說，在北京，清華同方也發展了這樣的渠道代理。

　　IT渠道領域正在經曆變革，這是誰也阻擋不了的趨勢。在客戶需求導向下，所有以供應商產品和上遊資源為業務核心的國內渠道，麵臨重新整合業務的境遇。

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