北京某集團營銷渠道開發(ppt 38頁)

北京某集團營銷渠道開發目錄：
一、 企業對通路的明確要求
二、 高效通路戰：二個基本通路
三、 推力手段
四、 市場鏈
五、 流程真空的原因
六、 開發通路目標
七、 業界采用的一般營銷渠道

北京某集團營銷渠道開發內容提要：
公司采用的營銷渠道的問題：
企業與經銷商間的衝突
企業與經銷商間的衝突，如製造商抱怨批發商銷售太多的品牌，無法做好市場情報的回饋；而經銷商則抱怨利潤不好、價格混亂、製造商直接開設零售店……等。
經銷商與經銷商間的衝突
經銷商與經銷商間的衝突，如經銷商間爭奪客戶、破壞價格、跨區銷售，都是最常見的狀況，例如，家電量販店的低價銷售使得傳統家電無法生存，萬客隆對知名品牌商品的折價銷售。
要選擇多少經銷商
企業選擇營銷渠道的策略有四種如密集配銷、選擇性配銷、獨家代理、多重營銷渠道，每種營銷渠道都有它的特點，但也都可能產生問題點，我們必須明確生存的問題點。

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