廣告電信業渠道管理培訓(ppt 142頁)

廣告電信業渠道管理培訓目錄：
一、 營銷流程的變化
二、 總價值訴求
三、 營銷執行力案例
四、 執行對於企業的意義
五、 構成執行的四要素
六、 渠道運營管理
七、 促銷活動

廣告電信業渠道管理培訓內容提要：
顧客對產品放心，買後才會安心
顧客對產品的信賴取決於他對產品的了解程度
顧客不是專家，他需要你用通俗易懂的語言向他介紹產品的特點
你對產品越了解，越自信，顧客就會對產品越信賴
如果你無法回答客戶的問題，怎麼讓他對產品產生信賴？
把焦點放在如何為消費者提供最適合他的產品，而不是集中在你推銷的產品上
移動直接管理控製的終端渠道本身的零售比重占整體市場放號總量不足一半
專營渠道的門店銷售能力與非專營相比缺乏優勢，特別是合作營業廳本身的銷售和贏利能力都較弱
外部核心渠道在對新用戶的卡品銷售功能上較強，但對新業務的推銷能力弱，對企業用戶發展的渠道支持不足

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