保健品營銷渠道盲點分析(doc 9)

一、開拓市場時——泛流型　
二、發展市場時——分溝型
三、深化市場時——重渠道 輕宣傳型
四、挑選合作夥伴時——關係型

穩定的經銷渠道，是穩定市場的基本保證，更是企業長遠發展的必要條件，而各方的利益組合分配則貫穿於經銷渠道建設的整個過程。可供分配的利益就是零售價格與生產成本之價差所形成的差額。參與組合分配的各方有：廠家老板利益、基層員工利益、經銷商利益、終端利益、消費者利益等，在如此眾多利益方的組合中，要達到一個各方都滿意的平衡點並非易事。在實際營銷運作中，往往因某一方在利益的誘惑下過分地追求自己的利益而破壞平衡，擾亂經銷渠道，使企業陷入可怕的泥潭不能自拔

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