醫藥經理銷售培訓課件(ppt 130頁)

目錄
中國醫藥市場宏觀分析
區域醫藥經理管理角色/職能
銷售過程中的銷售跟進與監控
跟進工作與目標達成，計劃執行與業績考核的管理監控方式
銷售跟進/銷售進度/銷售目標與實際銷售的技能操作

中國醫藥市場環境的宏觀分析與微觀市場研究
中國醫藥市場的四個發展時期
問題討論
醫改及社保對處方藥市場的中長期影響
藥品招標采購及采購方式的改革
藥品招標采購對處方藥推廣的影響
招標采購與企業的關係
藥品收支兩條線對企業的影響
關於藥品價格改革
關於改革醫療服務價格管理的意見
藥品定價的市場行為
醫院經營性質及方式
醫院經營 性質及方式
社保改革對處方藥的中長期影響
企業如何對待社保藥物報銷
社保目錄對處方藥的影響
醫藥企業調整經營戰略
醫院用藥選擇及臨床用藥分析
醫院銷售潛力分析與高效運作
怎樣做醫院的微觀市場
怎樣做醫院微觀市場
醫院微觀市場的潛力分析
目標醫院推算法
醫院銷售潛力分析：科室潛力
醫院銷售潛力分析：醫生和適應症潛力
醫院微觀市場的高效運作
區域醫藥經理的管理職能
區域醫藥經理的管理目的
區域業務經理的管理目的
整合區域管理
區域醫藥經理的管理功能
醫藥經理與代表所麵臨的問題差異
優秀醫藥經理的必備條件
銷售過程中的銷售跟進與監控
銷售跟進中所遇問題情景及專家建議
銷售跟進不能堅持到底的原因
業務代表對銷售跟進工作的抗拒表現
如何克服業務代表對銷售跟進工作的抗拒
讓業務代表配合經理銷售跟進的建議
銷售跟進中目標達成、計劃執行與業績考核的管理監控方式
銷售跟進中目標達成、計劃執行的管理監控
銷售跟進中目標達成、計劃執行的管理監控
評價銷售業績的衡量標準
評述
銷售跟進工作中監控係統與操作技能
銷售評估

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