顛峰銷售技巧培訓課件(ppt 55頁)

主要內容
顛峰銷售潛能
何謂銷售?(理念)
銷售的幾種模式?(互動)
品牌情感式銷售
需求導向式銷售(顧問式銷售)
真實體驗式銷售
銷售就是服務!服務就是愛
顛峰銷售的素養
一、銷售者的素質
二、失敗的四大原因
三、成功的四度坐標
成功的四度坐標
四、顛峰銷售四大修煉
顛峰銷售心態
二、銷售成功公式
三、銷售成功心態
四、銷售成功的精神
顛峰銷售技巧
一、顧客心理分析
二、購買心理AIDMAS
三、購買五大決策
四、銷售的關鍵七步
1、贏銷自己成交多大定單,建立多大信任.銷售的成功不在因為你快,而是因為你有步驟
2、了解需求關鍵不在於說什麼,而是在於怎麼說!
3.達成共識 .
4.贏銷企業走上舞台中央,運用最佳口才,銷售展示開始.
5.贏銷產品有步槍不要用火槍,賣方案不要賣產品.
6.要求承諾沒有要求承諾,成交幾率減半
7.銷售確認規劃後續活動,消除客戶顧慮.
顛峰銷售說服
十、回答異議的原則
銷售性格測試
性格分析
活躍型性格優點
完美型性格優點
力量型性格優點
和平型性格優點
性格的特征
性格判斷標準
性格與角色
角色銷售法
如何與不同性格的客戶打交道
和平相處三原則
性格改變一句話
送大家一句話

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