導購營銷三十六計(doc 18頁)

導購營銷三十六計

第1計 瞞天過海
第2計 圍魏救趙
第3計 借刀殺人
第4計 以逸待勞
第5計 趁火打劫
第6計 聲東擊西
第7計 無中生有
第8計 暗度陳倉
第9計 隔岸觀火
第10計 笑裏藏刀
第11計 李代桃僵
第12計 順手牽羊

國產品牌的高端機在終端推介的時候，消費者總是喜歡將其和合資品牌進行比較，由於品牌建設和積累的時間不一樣，二者的品牌印象截然不同，在許多消費者眼裏進口品牌就是要比國產的好。
針對這種品牌認識的心智障礙，導購員應因勢利導，轉移消費者對品牌的過度關注。從消費者認同點入手，如本例的三星等離了電視的性能參數、外款設計等，通過產品、服務、價格等方麵的優勢闡述國產品牌的綜合優勢，扭轉或消除消費者品牌認識心智障礙帶來的被動的局麵。

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