啤酒企業製定經銷商政策之我見(doc 8頁)

啤酒企業製定經銷商政策之我見
一、啤酒企業製定經銷商政策時必須明確的幾個問題
1． 企業是要產品銷售量還是要市場。
2．產品銷售是企業的事還是經銷商的事。
3．當市場狀況發生變化，企業利益受損，從而與經銷商利益衝突時，企業是要信譽還是要利益。
4．企業是要大客戶還是要好客戶。
二、製定經銷商政策
1． 銷售區域。
2． 銷售範圍。
3． 返利。
（1）返利標準。
2）返利時間。
（3）返利的形式。
（4）返利的條件。
（5）年終返利。
4．承包品種。。
5．宣傳和促銷。
（1）促銷目的。
（2）促銷對象和力度。
（3）促銷內容。
（4）促銷時間。
（5）促銷時機。
（6）促銷考核。。
6．經銷商服務政策。

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