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定價分析(doc 57)

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定價策略
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定價分析
定價分析(doc 57)內容簡介

定價分析

成本導向定價法:成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據,再加上預期利潤來確定價格的定價方法。
需求價格彈性:需求價格彈性指商品的需求對於價格的變動的反應。如果價格發生微小變動,需求量幾乎不動,稱為這種商品需求無彈性;如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大,稱為需求有彈性。
競爭導向定價法:企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素,依據自身的競爭實力,參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。
需求導向定價法:根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法。也叫市場導向定價法、顧客導向定價法。
撇脂定價:新產品初上市,定以高價格,在短期內獲得厚利,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,取其精華,稱之為“撇脂定價”。
滲透定價:新產品初上市時,定以較低價格,以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標,稱之為“滲透定價”。
價格折扣和折讓:為鼓勵顧客及早付清貨款,大量購買或淡季購買,企業酌情調整其基本價格,這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓。
密封投標定價法:買方在報刊上登廣告或發出函件,說明需采購的商品的品種、數量、規格等要求,邀請賣方在規定期限內投標。買方在規定的時間內開標,選擇報價最低的,最有利的賣方成交,簽訂采購合同的定價方法。


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