價格帶管理培訓教材(DOC 12頁)

一、價格帶管理的概念及組成部分
三、價格帶定位原則：
二、價格帶的定位程序
五、價格帶管理的注意事項1、價格帶管理是商品組合的重要組成部分。
1、價格拋物線：按價格高低確定各價格帶的陳列位置：
兩側最低，逐步向中間提升，中間最高。營造一種具有較強價格優勢的營銷氣氛。
1、商品組合方麵。價格帶的定位管理就是商品組合的重要內容。
1、市場需求調查（目標消費群價格帶調查）：通過對目標消費群的市場調查，
了解消費者對某一品類的心理價格定位和所認可的最低、最高價格上下限。
2、價格帶管理為商品采購工作提供重要的參考依據。
2、價格帶管理的基本單位：
2、競爭店調查：通過對競爭店（同等層次或更高層次的競爭對手）的調查，
了解競爭店的商品組合和價格構成，尋找其主價格帶和價格空白區。
2、貢獻度拋物線
2、價格帶管理為采購工作（門店的補貨工作）提供重要的參考依據。
3、主價格帶的確定：在市場調查結果分析的基礎上，根據市場競爭形式，
進行價格帶的最後初步確定。為什麼要根據競爭形式呢，如果競爭較弱，
自己是市場領導者，則無須考慮太多的競爭因素，如果競爭對手太強，
則應主動尋求價格帶錯位，避免競爭，尋求雙贏。
3、價格帶管理是一種有效的市場競爭手段。
3、價格帶管理是實現錯位經營的有效工具手段。
3、價格帶管理的主要組成部分：
3、陳列麵和陳列量拋物線
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