百貨店間的促銷手段比較分析

目 錄
一、概述…………………………………………………………… 3
二、百貨店的常用促銷手段……………………………………… 4
1、營業推廣………………………………………………………… 4
2、服務促銷………………………………………………………… 5
3、文化促銷………………………………………………………… 5
4、公關促銷………………………………………………………… 5
5、廣告促銷………………………………………………………… 5
6、人員促銷………………………………………………………… 6
三、北京中友百貨的促銷手段分析……………………………… 6
1、中友百貨簡介…………………………………………………… 6
2、中友百貨的主要促銷手段分析………………………………… 7
四、山西華宇購物中心的促銷手段分析……………………………11
1、華宇購物中心簡介……………………………………………… 11
2、華宇購物中心主要促銷手段分析……………………………… 12
五、北京豐聯商場主要促銷手段分析………………………………22
1、豐聯商場簡介…………………………………………………… 22
2、豐聯商場主要促銷手段分析…………………………………… 24
六、三家百貨店的促銷手段比較……………………………………27
七、百貨店發展趨勢及對以上三家百貨店的促銷建議……………28
1、百貨店的未來趨勢……………………………………………… 28
2、促銷建議………………………………………………………… 29

百貨店間的促銷手段比較分析
一、概述
我國經過20 多年的改革開放，國民經濟得到了持續快速健康發展，綜合國力大大增
強。2000年國內生產總值（GDP）達89404億元，超過10000億美元，農村居民人均純收入
和城鎮居民人均可支配收入分別達到了2253元和6280元，城鄉居民住房、電信和用電等生
活條件得到了較大的改善，城鎮居民大件耐用消費品擁有率已基本趨於飽和，從總體上看，
人民生活已達到小康水平。
改革開放以前，我國消費品零售市場基本上是百貨店占據主導地位，但隨著市場經濟
的發展，人民生活水平的提高，消費品零售市場逐步放開，使得超級市場、便利店、倉儲式
商店、專賣店，連鎖店等適合市場發展要求的新的零售業態相繼出現。雖然某一種業態零售
額目前占整個社會消費品零售額比重還不高，但這些新型業態發展速度相當快。1999 年，
超市連鎖企業銷售額達1500 億元，比上年增長50%。由於目前國內消費品市場大部分商品
供過於求，導致近幾年消費品零售市場爭奪客源，搶占銷售份額的競爭不斷加劇。不僅以低
價策略在侵蝕著百貨店業態的市場份額，而且以新的管理、營銷理念給予強烈的衝擊。企業
之間的競爭不僅表現在商品品種、商品質量、商品價格和銷售服務的競爭上，而且還表現在
信息傳播、促銷手段的競爭方麵。以前那種“酒香不怕巷子深”的觀念已經跟不上時代了，
“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受。商業企業不僅要有質優價廉的商品，而
且還要善於開展一係列的商品促銷活動。在這種市

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