百貨店的促銷手段比較分析（第七組）

目 錄
一、概述…………………………………………………………… 3
二、百貨店的常用促銷手段……………………………………… 4
1、營業推廣………………………………………………………… 4
2、服務促銷………………………………………………………… 5
3、文化促銷………………………………………………………… 5
4、公關促銷………………………………………………………… 5
5、廣告促銷………………………………………………………… 5
6、人員促銷………………………………………………………… 6
三、北京中友百貨的促銷手段分析……………………………… 6
1、中友百貨簡介…………………………………………………… 6
2、中友百貨的主要促銷手段分析………………………………… 7
四、山西華宇購物中心的促銷手段分析……………………………11
1、華宇購物中心簡介……………………………………………… 11
2、華宇購物中心主要促銷手段分析……………………………… 12
五、北京豐聯商場主要促銷手段分析………………………………22
1、豐聯商場簡介…………………………………………………… 22
2、豐聯商場主要促銷手段分析…………………………………… 24
六、三家百貨店的促銷手段比較……………………………………27
七、百貨店發展趨勢及對以上三家百貨店的促銷建議……………28
1、百貨店的未來趨勢……………………………………………… 28
2、促銷建議…………………………………………………………

百貨店間的促銷手段比較分析
一、概述
我國經過20多年的改革開放，國民經濟得到了持續快速健康發展，綜合國力大大增強。2000年國內
生產總值（GDP）達89404億元，超過10000億美元，農村居民人均純收入和城鎮居民人均可支配收入分別
達到了2253 元和6280 元，城鄉居民住房、電信和用電等生活條件得到了較大的改善，城鎮居民大件耐用
消費品擁有率已基本趨於飽和，從總體上看，人民生活已達到小康水平。
改革開放以前，我國消費品零售市場基本上是百貨店占據主導地位，但隨著市場經濟的發展，人民生
活水平的提高，消費品零售市場逐步放開，使得超級市場、便利店、倉儲式商店、專賣店，連鎖店等適合
市場發展要求的新的零售業態相繼出現。雖然某一種業態零售額目前占整個社會消費品零售額比重還不高，
但這些新型業態發展速度相當快。1999年，超市連鎖企業銷售額達1500億元，比上年增長50%。由於目前
國內消費品市場大部分商品供過於求，導致近幾年消費品零售市場爭奪客源，搶占銷售份額的競爭不斷加
劇。不僅以低價策略在侵蝕著百貨店業態的市場份額，而且以新的管理、營銷理念給予強烈的衝擊。企業
之間的競爭不僅表現在商品品種、商品質量、商品價格和銷售服務的競爭上，而且還表現在信息傳播、促
銷手段的競爭方麵。以前那種“酒香不怕巷子深”的觀念已經跟不上時代了，“貨好還須勤叫賣”的新觀念
已逐漸為人們所接受。商業企業不僅要有質優價廉的商品，而且還要善於開展一係列的商品促銷活動。在
這種市場狀況下，仍處於消費品市場重要地位的百貨店，積極尋求生存、發展之路，不斷改善營銷、促銷
策略與方式，努力擴大商品銷售，取得了顯著的成果。本文將對三家典型百貨店的促銷手段進行比較分析，
以得出一些有用的結論。
二、百貨店的常用促銷手段
現代新利体育取现 不僅要求百貨店提供適銷對路的商品，製定有吸引力的價格，使目標顧客易於取得他們
需要的產品，而且要控製其在市場上的形象，設計並傳播有關外觀、特點、購物條件以及商品給目標顧客
帶來的利益等方麵的信息，不斷地與現有及潛在的消費者進行溝通。百貨店的這種采取有效形式和手段，
向消費者和用戶宣傳企業所提供的商品和勞務，用以激發購買動機和行為，促進銷售，提高市場占有率的
活動，即商品促銷。百貨店商品促銷的主要手段如下：
1、營業推廣
營業推廣是百貨店在商品銷售過程中，為刺激消費者購買而采取的能給消費者帶來直接利益的促銷手
段。主要有折扣優惠、獎勵折扣、降

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