終端營銷模式探索(ppt 35頁)

一、“終端盤中盤+直銷”模式產生的根源
二、“終端盤中盤”操作的五大核心法則
三、如何運作“終端”
四、直銷操作法則
提 綱
一、“終端盤中盤+直銷模式”產生的根源
1、白酒本質是消費者形態決定的
2、白酒行業仍將持續繁榮
3、環境變化導致商業模式生變
白酒經曆的六個時代
4 、終端操作商，不願意承擔渠道風險及壓力，廠方直銷是解決渠道的有效手段
二、終端操作五大核心法則
二、終端盤中盤操作五大核心法則
核心法則一：顧客即夥伴
操作三個要點：1、人脈關係為品牌背書原則
操作要點：2、合作紐帶店鋪化。
操作要點：3、人脈關係整合前三排原則
核心法則二：推廣小盤化，長期大盤化
核心法則三：品牌定位概念化，產品傳播口碑化
核心法則四：組織模式“特種兵+強大後台服務 ”
核心法則五：資源投放“捆綁化+前置化+聚集化”
三、如何運作終端模式
第一步：根據企業的現實發展情況，確定導入形式
第二步：運用特勞特”定位理論“規劃產品體係
第三步：建立適合自身的終端操作手冊
第四步：打造以終端為主導的多態商業合作體係
第五步：啟動獲取政府支持的大型品鑒會
第六步：優化組織，完善職能體係
第七步：實施大品牌戰略，進入大盤空間
1、直銷的本質
2、直銷的四原則。
3、直銷目的
4、直銷隊伍建設
5、管理至上，服務為本--直銷操作要注意事項
6、建立屬合自身情況的直銷操作手冊
結束語

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