專業市場經理培訓(ppt 81)

一、營業基本理念、方針
二、正確營銷活動理念
（一）營銷活動理念：
（二）營銷活動方針
三、經營市場、經營客戶、經營產品、經營人
（一）、經營市場
（二）、經營客戶
1、首先要貫徹店別管理
2、經營客戶首要
3、經營銷售網絡、經營客戶
4、經銷商支援活動本質
5、經銷商需求的探索與把握
6、問題列表管理與解決
7、市場經理巡訪經銷商步驟要項：
8、提升賣場競爭力
9、商品說明 135
10、商品陳列、演出
11、為什麼要擴大銷售網點？
12、建設新銷售網絡的做法與注意事項
（三）、經營產品
1、經營產品的目的
2、商品知識的學習方法
3、營銷三個占有率的重要性！
4、認識80：20定律
5、市場經理一定要有創新想法和做法
6、創造定單的促銷活動
7、零售業銷售活動的中心課題
（四）、經營人
1、首先經營自己：
2、經營自己要有正確的從業理念
3、市場經理的專業
4、接受市場基本訓練
5、市場經理銷售業務裝備
6、營業員的行為指針
7、我們經營是人
8、直銷員的重要性
9、成為一個優秀的營業員
10、現代營業人員基本條件
11、市場經理應有的素質與能力
12、營銷寶典——SUPER SALESMAN四十鐵律
13、銷售高手的成功秘決
14、知道成功的法則就不會失敗
15、努力、用心經營自己贏得競爭

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