銷售技巧培訓教案(pdf 33頁)

銷售技巧培訓教案內容提要：
推銷準備：
推銷準備是至關重要的，推銷準備的好壞直接關係到推銷活動的成敗。一般來說，推銷準備主要包括三個方麵：第一是推銷員自我準備；第二是推銷員充分認識自己推銷的產品；
第三是對顧客做好應有的準備。每一位推銷員都應該在推銷前做好這三方麵的準備工作，以便做到心中有數，穩操勝券。
塑造自我：
從某種意義上講，大多數的人都是天生的推銷員。從我們很小的時候起，我們就不斷地
把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己；我們說服別人借給自己某種東西；和
別人達成某個交換物品的協議……到了要走出來麵對社會時，我們已學會如何以最有利的形
勢來得到我們所要想得到的，我們要推銷自己的才能，推銷自己是每個人都具有的才能，而
當我們進入現實的商業世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感
到無所適從了。是的，有意識地推銷商品與無意識地推銷自我是有差距的，我們怎樣才能使
自己的推銷才能充分發揮出來呢？
..............................