工程銷售技巧培訓課件(ppt 31頁)
工程銷售技巧培訓課件(ppt 31頁)內容簡介
工程銷售技巧培訓課件目錄：
一、專業銷售員的定義和優秀銷售員的品質
二、工程客戶分類
三、照明工程的運行過程
工程銷售技巧培訓課件內容提要：
照明工程的運行過程：
前期準備：
出行隨機收集
主動出擊
各種關係介紹:朋友、其他建材類業務人員(如瓷 磚、潔具、牆漆等在燈具采購前先進場的材料)
客戶介紹
門店信息
工程進展階段,是打基礎還是封頂
工程功能,也就是項目的最終用途
摸清所需使用的產品及預算
工程業主,監理,建築單位,設計院等
確定燈具采購的決策方並找到關鍵人
競爭對手
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