大客戶銷售首次拜訪技巧(doc 30頁)

大客戶銷售首次拜訪技巧目錄：
1. 能激起興趣的通用說明
2. 用問題來取得對方的注意力
3. 由衷的讚揚
4．提出問題的嚴重性

大客戶銷售首次拜訪技巧內容提要：
1、打招呼：在客戶（他）未開口之前，以親切的音調向客戶（他）打招呼問候，如：“王經理，早上好！”
2、自我介紹：秉明公司名稱及自己姓名並將名片雙手遞上，在與（他）交換名片後，對客戶撥空見自己表達謝意；如：“這是我的名片，謝謝您能抽出時間讓我見到您！
3、旁白：營造一個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪的緊張情緒；如：“王經理，我是您部門的張工介紹來的，聽他說，你是一個很隨和的領導”。
4、開場白的結構：
5、巧妙運用詢問術，讓客戶一次說個夠；
6、結束拜訪時，約定下次拜訪內容和時間；

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