無現場展示的營銷技巧(ppt 43頁)

無現場展示的營銷技巧目錄：
1、解題關鍵步驟
2、我們首先應該盡可能完善可以完善的銷售道具
3、臨時售樓處關鍵1：選址
4、臨時售樓處關鍵2：裝修
5、臨時售樓處關鍵3：功能布局
6、我們首先應該盡可能完善可以完善的銷售道具
7、搭建臨時樣板房3大關鍵點
8、我們首先應該盡可能完善可以完善的銷售道具
9、搭建氣勢恢宏的工地圍牆3大關鍵點
10、我們首先應該盡可能完善可以完善的銷售道具
11、樓書、折頁、海報、戶型單張、手提袋一個都不能少
12、我們首先應該盡可能完善可以完善的銷售道具
13、根據項目特征合理組合展示模型
14、項目形象定位的內容
15、樹立項目價值的思考方向
16、營銷活動主要在認籌期、開盤強銷期、持銷期發生
17、認籌期活動1：懸念廣告+競猜
18、認籌期營銷活動1：懸念廣告+競猜
19、認籌期活動4：產品發布會
20、認籌期活動5：品牌合作夥伴簽約發布會
21、認籌期活動6：名人活動營銷
22、認籌期活動7：客戶拓展活動
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無現場展示的營銷技巧內容提要：
臨時售樓處關鍵：選址
原則1：交通方便
臨時售樓處應該設置在城市繁華路段，最好是城市的標誌性建築附近，即方便客戶認知，也方便客戶到達。
原則2：臨街昭示麵好
通過門頭展示，吸引每一個路人的眼球，同時也方便客戶準確找到售樓處位置。如果在紅綠燈十字路口則展示效果更佳。
原則3：便於停車
具體操作中可能存在三種情況：1）本身帶有地下停車場，隻需要與物業部門協商停車費問題（最理想）；2）本身沒有或者車位很少，但附近有大型停車場，可提前與其物業協商，開辟專門客戶停車區域；3）本身或者周邊都沒有專門停車場，我們可與交通部門協商沿路停放。
室內裝修
裝修風格要與項目建築設計風格和推廣形象一致：1）小戶型要體現都市、時尚；2）豪宅要體現尊貴、品味；3）中檔樓盤要體現建築設計特點，如建築風格、園林特色等。
門頭裝修
裝修風格與項目形象契合，同時要顯著區別周邊廣告牌，要設置晚上亮燈效果。

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