消毒劑營銷實戰技巧傳授(doc 9頁)

消毒劑營銷實戰技巧傳授內容提要：
消毒劑原本沒有接觸過，不過年初接的一個谘詢案子給我補了不少課，這篇文章所有內容都來源於那次谘詢。後來見此類文章較少，遂寫成了這篇文章，權作拋磚引玉，為把消毒劑營銷工作上一個新台階奉獻我的一份力。
消毒劑，國家消毒規範給出的概念是，能殺滅外環境中感染性的或有害的微生物的化學因子。目前，消毒劑應用得很廣泛，不僅在醫療領域，而且也在我們的生活中，但這篇文章主要探討專業市場（醫院）的消毒劑營銷。
綜合判斷，消毒劑目前還是主要應用在醫療領域。我們來看消毒劑的種類，消毒劑的種類繁多，比如按照消毒能力可以分為滅菌劑、高效消毒劑、中效消毒劑和低效消毒劑，按照使用方向又可分為環境和物體表麵消毒劑、皮膚及黏膜消毒劑、空氣消毒劑、流體消毒劑等等，按照化學成分又可分為單長鏈季胺鹽類（新潔爾滅、消毒靈等）、雙長鏈季胺鹽類、戊二醛、含氯消毒劑、過氧乙酸、還氧乙垸、甲醛、碘類消毒劑、醇類消毒劑等等。比如民用領域中的84消毒液就是含氯消毒劑（次氯酸鈉），而滴露和威露士都是酚類消毒劑（對氯間二甲苯酚）。目前醫院內常規使用的消毒劑類型，大致這麼些：酒精、碘製劑、洗手液、女士洗液、強化2%戊二醛、1.2%加強戊二醛、含氯製劑、過氧乙酸、新潔爾滅、消毒靈等等。
我們稍微了解一下現在的消毒劑業的大致行情。目前大多消毒劑廠家集“四少一小於一身”。哪“四少一小”呢？投入比較少，產品比較少，銷售收入比較少，人員比較少，銷售區域比較小（跨區跨省銷售的不多見）。消毒劑行業中年銷售額過千萬的企業少之又少（專業市場），大都在100萬至500萬間擺動，銷售額能達到6000萬強的消毒劑企業目前也隻有一個—上海利康。

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