銷售培訓經典教材(ppt 113頁)

銷售培訓經典教材內容提要：
優秀的業務代表：
優良的品行
感性的心
清晰的頭腦
健康的身體
規範的行為
穩定的情緒
端正的儀表
長期的準備：
有關本公司及業界的知識。
本公司與其他公司的產品知識。
銷售技巧。
有關客戶的信息。
本公司的銷售方針。
廣泛的知識、豐富的話題。
氣質與合宜的禮儀。
有關本公司及業界的知識。
本公司與其他公司的產品知識。
銷售技巧。
有關客戶的信息。
本公司的銷售方針。
廣泛的知識、豐富的話題。
氣質與合宜的禮儀。
Direct Call直接拜訪
計劃性的拜訪
Canvassing“掃街”
Telephone電話拜訪
預約及訪談性質
調查性質
Direct Mail信函
商業信函
個人信函

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