營銷末端運作培訓講座(ppt 90頁)

營銷末端運作培訓講座目錄：
1、實戰營銷方式
2、距離市場近的推廣方式
3、促銷的時間
4、對終端的促銷
5、導購人員的能力是培養出來的
6、導購是以顧客的需求為目的
7、賣場的導購是促銷的一種形式
8、導購的技巧和方法
9、賣場的人員推廣策略
10、產品包裝陳列
11、…………

營銷末端運作培訓講座內容提要：
導購人員的能力是培養出來的：
一個人在高山上捉到一隻幼鷹。
他把幼鷹帶回家，養在雞籠裏。這隻幼鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一隻雞。
這隻鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由於它終日和雞混在一起，已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的願望了。
主人試了很多辦法，都毫無效果，最後把它帶到山崖頂上，一把把它扔了出去。
這隻鷹象塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拚命地撲打翅膀，就這樣它居然飛了起來！這時，它終於認識到生命的力量，成為一隻真正的鷹。
導購是以顧客的需求為目的：
顧客對產品放心，買後才會安心
顧客對產品的信賴取決於他對產品的了解程度
顧客不是專家，他需要你用通俗易懂的語言向他介紹產品的特點
你對產品越了解，越自信，顧客就會對產品越信賴
如果你無法回答客戶的問題，怎麼讓他對產品產生信賴？
把焦點放在如何為消費者提供最適合他的產品，而不是集中在你推銷的產品上

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