內訓銷售綜合資料(doc 11頁)

內訓銷售綜合資料內容提要：
準確判斷客戶購買欲望：
判斷客戶購買欲望的大小，有五個檢查要點。
對產品的關心程度：如購買房屋的大小、隔間方式、公共設施、朝向等的關心程度。
對購入的關心程度：如對房屋的購買合同是否仔細研讀或要求將合同條文增減；要求房屋內部隔間修改……等。
是否能符合各項需求：如小孩上學、大人上班是否方便；附近是否有超級市場；是否符合安靜的期望；左鄰右舍是否有喧鬧的營業場所等。
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資料分析法 是指通過分析各種資料（統計資料、名錄類資料、報章類資料等），從而尋找潛在客戶的方法。
統計資料：國家相關部門的統計調查報告、行業在報刊或期刊等上麵刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等；
名錄類資料：客戶名錄（現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等；
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尋找潛在客戶的渠道
從您認識的人中發掘
展開商業聯係
結識像您一樣的銷售人員
讓自己作為消費者的經曆增值
從短暫的渴求周期獲利
利用客戶名單
把握技術進步的潮流

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