建議技巧ProposalSkill-20031518(PDF 40頁)
建議技巧ProposalSkill-20031518(PDF 40頁)內容簡介
Proposal – 提出時機
提出「建議權」以創造商談機會。
承辦人「沒有動靜」，為了向更高級的
主管「發動攻勢」。
當客戶「猶豫不決」時。
整理歸納「到現階段」的活動, 尋求「提
前締約」。
當客戶提出要求時。
-常見於大型標購案或複雜的係統購案
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提出「建議權」以創造商談機會。
承辦人「沒有動靜」，為了向更高級的
主管「發動攻勢」。
當客戶「猶豫不決」時。
整理歸納「到現階段」的活動, 尋求「提
前締約」。
當客戶提出要求時。
-常見於大型標購案或複雜的係統購案
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