101°C營銷理論概述與實踐(doc 7頁)

101°C營銷理論概述與實踐內容提要：
在產生了創立“101°C理論”的想法之初，筆者的思考邏輯推進層次是按照上述的七大問題展開的：
1、麵對壓力的增強，水的沸點將發生什麼變化？
物理學關於水的沸點的定義是“一標準大氣壓下，水的沸點為100°C”，當壓力大於一標準大氣壓時，水的沸點就將升高（增加的壓力越大，沸點就越高），而產生100°C不沸騰的現象。
2、導致“沸點不沸”的壓力的增強來自於何方？
從自然界的環境來看，壓力的變化可能來自天氣的變化、受測水所處海拔高度、大氣運動的變化、水的純淨度等。從實驗室的環境來看，認為改變受測水所承受壓力的方法有很多，可以在一個密閉的容器中增加壓力，可以通過化學物質的添加導致水分子結構的變化等。但是，作為一個經濟工作者，我們更關心的是在社會經濟環境下，“壓力”來自於何方？
概括而言，我們可以把這種壓力的變化歸結為以下種：
一是競爭的加劇。與實驗中我們可以在大體上假定“真空”狀態不同，在人類社會中，任何經濟行為或事件都不可能在一種密閉的、不受外界影響的理想狀態下運行的，它都會受到競爭（即使是壟斷行業，一樣存在潛在的競爭，因為隻要有壟斷利益存在，就必定會有“第二人”試圖加入到這種壟斷的超額利益分配中去，因而就會存在保衛壟斷與打破壟斷的競爭），它都必然是動態的。這樣的例子在企業界已經不勝枚舉。很多成功的經營模式或是獨霸市場多年的新產品、名牌產品，一旦競爭加劇了，而他們又沒有及時地、正確地采取對策，他們的賴以成功的優勢就會大大削弱，甚至蕩然無存！

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