聯合營銷相關知識(doc 16頁)

聯合營銷相關知識內容提要：
聯合營銷也叫合作營銷，是指兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益，進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創造競爭優勢。聯合營銷的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。聯合營銷的興起與當今市場激烈競爭和科技飛速發展有著密切關係。麵對眾多水平更高、實力更強的對手，任何一個企業都不可能在所有方麵處於優勢。在這種形勢下，具有優勢互補關係的企業便紛紛聯合起來，實施聯合營銷，共同開發新產品、共享人才和資源，共同提供服務等，從而降低競爭風險，增強企業競爭能力。
《孫子兵法》有雲：兵者，詭道也！常言商場如戰場，眾品牌是奮勇殺敵的將士，營銷則有如排兵作戰，集中體現各品牌的戰術思想和經營智慧。如今注意力成為一種稀缺資源，眾商家紛紛熱衷於各式眼花繚亂，甚至聳人聽聞的營銷手段，以期在激烈的競爭中占據有利的位置。在眾多花樣翻新的營銷策略中，品牌聯合營銷因其古樸且實用的兵法氣質，在近年來受到越來越多商家的青睞。
所謂聯合營銷（Co-Marketing），是指兩個或兩個以上品牌在資源共享、共擔共贏的原則下，向合作品牌開放營銷資源，借以優勢互補，實現壯大營銷、提升品牌的戰略目標。品牌打造關乎價值的增加，品牌聯合是對它的證明，尤其當目標是確保所產生的實體價值比組成部分的價值更大的時候。這包含了怎樣使世界變得更加美好的理想觀念以及孕育革新性的利益群組的創造力。它使戰略定位成為首要任務，然後考慮兩個參與者如何重新排列它們的價值鏈來獲取預期價值以及共同利用其回報。

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