終端生動化建設相關資料(ppt 39頁)

終端生動化建設相關資料目錄：
一、生動化概述
1、概念
2、重要性
3、目的
二、生動化一般規律
1、目的
2、意義
3、具體執行要領
三、生動化操作要素
1、POP
2、價位管理
3、產品鋪貨
4、店內產品陳列
5、貨架陳列
6、陳列位置

終端生動化建設相關資料內容提要：
產品生動化的重要性：
產品從生產廠流動到終端後，麵臨著最重要的的環節，沒有這一環節，銷售就無法實現，前麵所做的一切就失去了意義。這就是如何吸引消費者選擇
從上麵的流程可以看到，渠道無法解決消費者的選擇，銷售人員無法麵對所有消費者，也無法解決這一問題。
從銷售（不是市場）的角度看，生動化是唯一能影響消費者選擇的工作。如果在消費者選擇時，產品未能有效的陳列展示，或沒有足夠的庫存，就失去了被選擇的機會。大量的研究表明，同等條件下，產品生動化可有效增加銷量30%以上，可以說好的生動化陳列相當於公司全天侯、無聲的銷售代表。
沒有看到產品，消費者就不會選你，不擺上貨架的產品就賣不出去；
70%以上的消費者是看到了或接收到了產品信息才做出購買決定的，有效的陳列可以影響顧客的決定；
刺激衝動性消費，是業務人員提高銷量的最好工具。
今天失去的銷量就是永遠失去的。

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