渠道營銷策劃培訓資料(ppt 67頁)

渠道營銷策劃培訓資料目錄：
一、第一個問題:渠道策劃的類型
二、第二個問題:渠道結構策劃的類型
三、第三個問題:渠道再造的策劃
四、第四個問題:渠道的發展趨勢

渠道營銷策劃培訓資料內容提要：
TCL移動渠道變革為哪般：
廠商在選擇銷售渠道模式時主要考慮的是：各種渠道的資金流、物流、成本、管理能力、終端覆蓋率、對於市場的拉動力等等。在利潤較高的情況下，企業自建渠道可以提升市場競爭能力，獲得競爭優勢。不過，競爭對手的模仿和專業渠道的湧現，將極大削弱自建渠道公司的競爭優勢，最終會將整個行業拉入低利潤的境地。曾經因自建渠道而獲得競爭優勢的公司，也將不可避免地陷入高成本的困境。這也是TCL手機反複探索渠道建設，重新倚重經銷商的真正原因。
TCL移動渠道變革為哪般：
事實上，隨著全球化進程的加快，市場多元化格局的形成，渠道建設在企業決策過程中的分量日益提升，甚至早有人將這個時代稱之為渠道話語權時代。過去，產品的價格是由廠家定，現在越來越多的商家擁有了二次定價權。從目前情況來看，絕大多數中國企業尚未對此做好充分準備，仍在不斷探索適合企業發展的渠道建設。

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