清華比威渠道解決方案與產品介紹(ppt 80頁)
清華比威渠道解決方案與產品介紹(ppt 80頁)內容簡介
清華比威渠道解決方案與產品介紹目錄：
一、清華比威的價值
二、清華比威渠道解決方案
三、清華比威公司產品介紹
清華比威渠道解決方案與產品介紹內容提要：
交換機麵對的客戶：
企業客戶
網絡建設需求
非單一性產品需求
希望銷售商有集成和技術支持能力
服務要求高
渠道企業麵臨的情況（分銷商）：
分銷為主80%，兼做小型集成項目20%（局域網建設）
分銷技術含量低，利潤低
集成項目需要技術服務能力高，利潤高
分銷利潤20%，集成項目利潤80%
分銷商技術能力不足，缺乏行業解決方案
願意做集成項目但能力不足。
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