新利体育取现 及渠道設計管理培訓(ppt 57頁)

新利体育取现 及渠道設計管理培訓目錄：
第1章 分銷渠道導論
第2章 分銷渠道的基本成員
第3章 分銷渠道係統設計
第4章 分銷渠道管理概要
第5章 分銷渠道管理實務
第6章 分銷渠道的評估與完善
第7章 物流管理
第8章 分銷渠道信息係統
第9章 網絡分銷渠道策略
第10章 國際分銷渠道

新利体育取现 及渠道設計管理培訓內容提要：
1)實體流也稱物流，是指產品實體在渠道中的空間移動，即從製造商的手中到達最終用戶手中的運輸和儲存活動。
2)所有權流也稱商流，是指商品的所有權從渠道的一個成員轉移到另一個成員手中的過程，表明了流通時所有權關係的變更。
3)促銷流是指渠道成員促進銷售的行為。
4)談判流是指渠道成員之間就雙方交易的商品價格、付款的方式、交貨的地點和時間等問題進行洽談，一經雙方確認就成交。
5)融資流是指渠道成員之間的資金互相融通的活動。
6)風險流是指渠道成員在流通活動中，有可能遇到像產品積壓、過時、報廢、丟失、耗損、產品返修率高、合同違約、市場變化、自然災害等不可預測的損失問題，這些風險都會在成員之間互相轉移，每個成員都有可能要承擔流通的風險。
7)訂貨流是指渠道成員向供應商訂購商品的活動。
8)付款流是指渠道成員向其供應商購買商品所支付貨款，或者支付為實現購銷活動發生的服務費引起的資金流動。
9)信息流是指渠道各個成員之間為了實現促進商品流通互相傳遞市場信息的活動。
分銷渠道職能與流程的關係，分銷渠道職能與流程的關係是指分銷渠道基本職能的實現要通過它的流程來完成，流程效率的高低決定了職能產出功率的大小，分銷渠道基本結構分銷渠道的基本結構是指渠道的“長度結構”和“寬度結構”的統一體。
1)零階渠道，一般也被稱為直接渠道，是指產品從製造商直接銷售給最終消費者，產品不經過任何中間商環節的分銷渠道形式，也稱為直銷形式。
2)一階渠道是指產品從製造商到達最終消費者的流通中隻經過一個層級中間商的環節。
3)二階渠道是指產品從製造商到達最終消費者的流通中要經過兩個層級中間商的環節。
4)三階渠道是指產品從製造商到達最終消費

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