銷售管理與銷售技巧(ppt 50頁)

銷售管理與銷售技巧內容提要：
由兩個或兩個以上的人組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作解決問題，達到共同的目標。
1.目標(Purpose)
目標是團隊存在的理由與價值，且這個目標是個人無法完成的。
2.人員(People)人是團隊的核心要素決定因素
3.定位(Place) 團隊定位與個人定位
4.職責職權 (Power)分工明確，責任到人
5.計劃(Plan) 緊張有序，步步為營
團隊精神:
大局意識、協作精神和服務精神的集中體現
團隊精神核心：協同合作達成目標
團隊精神體現：向心力、凝聚力、 1+1>2
團隊精神價值：團隊的靈魂，組織高效運轉的保障
團隊精神特征：高度統一性、高度自主性、高度責任感
“像霧像雨又像風”——團隊精神過於籠統過於模糊
“霧裏看花水中望月”——團隊精神認知出現偏差
“愛你就愛兩三天” ——急於求成，有始無終，不斷開始
“知道是誰不知道為了誰”—— 精神與行為的嚴重脫節
“沒有一對隱形的翅膀”——缺乏驅動，保障係統多疏漏

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