如何做好一個銷售管理者(PPT 41頁)

如何做好一個銷售管理者(PPT 41頁)目錄：

一、 管好銷售團隊建設，打造一支高效協作、充滿企業管理與鬥誌的專業化銷售隊伍
二、 管好市場規劃，製訂並追蹤營銷目標與營銷策略的執行
三、 管好重點問題，抓關鍵，以點帶麵，實現銷售管理工作整體推進
四、 管好薄弱環節，實現銷售團隊銷售業績整體提升
五、 管好重點客戶，實現銷量和市場份額的快速、穩定增長
六、 管好績效考評，充分評價和激勵下屬的銷售貢獻
七、 指導
八、 鍛煉
九、 發揮
十、 鞭策

如何做好一個銷售管理者(PPT 41頁)簡介：

一、管好銷售團隊建設，打造一支高效協作、充滿企業管理與鬥誌的專業化銷售隊伍
銷售團隊建設是我們經常談論的事情，而且將銷售團隊建設作為我們銷售管理者重中之重的工作。如果沒有一支充滿企業管理、鬥誌、快速反應市場的銷售團隊，縱使銷售管理者能力很強，也不可能創造輝煌銷售業績。
因此，銷售管理者應該將銷售團隊建設作為首要任務。

二、管好市場規劃，製訂並追蹤營銷目標與營銷策略的執行
一個市場是否運作成功，市場規劃、營銷目標和營銷策略是關鍵。衡量銷售管理者有沒有水平，看他能否製訂市場規劃、營銷目標和營銷策略。
一個完整的市場規劃應該包括銷售目標、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、18新利真人网 策略、激勵策略。銷售管理者製訂市場規劃後，應該督促和指導下屬將市場規劃、營銷目標與營銷策略執行到位。

三、管好重點問題，抓關鍵，以點帶麵，實現銷售管理工作整體推進
一個銷售團隊，每天，每月將麵臨很多需要解決的問題，如產品質量問題、客戶谘詢敏感問題、客戶心態不穩定、市場因素變化、現場工作人員的心態問題等等。
很多銷售管理者，麵對這些問題時千頭萬緒，不知從何下手。因此，要求銷售管理者應該保持清醒的頭腦，分析、判斷問題的問題是什麼，確定哪些問題是重點的根本的需要馬上去解決的問題，然後將主要的精力放在解決重點問題上。

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