信息化渠道商發展基本問題探討(doc 6)

1. 市場規範缺位導致的市場秩序問題考驗信息化廠商的管理智慧
2. 重銷售、輕服務的渠道導向不利於渠道長遠發展
3. 渠道激勵措施不足，導致渠道發展乏力
4. 帶領傳統渠道全麵轉型對信息化廠商的挑戰
5. 基本問題--生存方式與發展模式
6. 理念問題--導向與定位
7. 管理問題--製度建設、轉型與激勵
8. 針對生存與發展的基本問題
9. 針對理念問題
10. 針對管理問題

隨著企業信息化進程的加快和國內信息化目標客戶數量的增大，國外信息化軟件廠商已開始大規模的進入中國市場，各個廠商對目標市場都有很大的期待，但市場之大，任何一家廠商僅憑自己的服務和直銷隊伍去開拓，都是遠遠不夠的。在這種情況下，每個廠商都希望通過穩定的渠道隊伍共同擴大市場占有率，信息化渠道商在企業信息化進程中發揮的作用也變得越來越重要：信息化渠道商在擴大市場占有率、提高市場反應速度和客戶服務水平等方麵，發揮著非常重要的作用

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