產品銷售渠道評價報告(doc 12頁)

產品銷售渠道評價報告目錄：
第一步：分析渠道形勢
第二步：從市場背後開始設計渠道
1．渠道中提供的服務項目的價值
2．細分顧客
3．顧客對各種渠道選擇的看法
第三步：渠道決策的經濟性
1．收入
2．規模經濟還是控製
3．交易成本
4．資產特性
第四步：戰略適應性和可行性
1．戰略適應
2．可行性
3．長期適應性

產品銷售渠道評價報告內容簡介：
對現有渠道進行重新評價始終是每個IT廠商必須進行的工作，而且這項工作永遠不會輕鬆。如果不做重新評價，渠道戰略很容易與總體戰略失去協調，並錯失變化的渠道環境帶來的機會。更糟的是，自由放任的態度等於是邀請競爭對手利用這個機會鞏固其地位。
要重新評價渠道活動，最大的障礙是現有渠道形式的曆史以及傳統的思維方式。為此，我們有必要應用一種從零開始的方法，拋開當前的渠道安排，從市場背後發現打開市場的最優方式。廠商在確定了理想客戶群之後，就應該提出如何去接觸他們的問題。渠道戰略必須與公司總體戰略相一致，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，並確保其長期的靈活性。

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