渠道利用、政策與誤區(ppt 83頁)

渠道利用、政策與誤區目錄：
一、認識渠道
二、渠道的特殊狀態
三、渠道利用
四、渠道利用現狀
五、渠道政策
六、渠道管理
七、渠道誤區

渠道利用、政策與誤區內容提要：
渠道的形式有那些：
經銷商
幫助或配合企業在區域市場上達成銷售和市場網絡建設的目的。經銷商和企業互相負有責任。
批發商
批發商是借用自己的網絡資源經銷其市場需要和認為熱銷的產品，對企業的市場建設不關心。
代理商
在一個區域內代理一種產品，並對該產品在該區域擁有經銷權。
如何選擇和利用渠道：
產品類別與渠道形式
產品階段與渠道形式
拓展市場的渠道運作
建設市場的渠道運作

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