房地產新利体育取现 銷售人員訓練講義(DOC 28)

一、房地產新利体育取现 的概念、基本內容、意義
二、市場調查
三、市場定位
四、產品定位
五、房產品的價格策略
六、促銷方式
七、分銷渠道
八、賣場
九、銷售工具
十、銷售控製

一、房地產新利体育取现 的概念、基本內容、意義

現代企業，成功成功與否似乎就在一個字：“賣”。能將產品快速地、高價的銷售出去，企業就容易成功，否則，就陷入困境。但好不好賣，是個複雜的問題，卻並不是狹義的“銷售”問題，也不是銷售部門獨立承擔的。
例如，東寺人家開盤後銷售火暴，我讓我們銷售部的一些售樓員前往參觀總結，分析東寺人家賣的好的原因。幾個售樓員回來有的告訴我：他們的房子地段好，有的回答是價格優勢，有的說是消費層麵大、還有的說是張力軍懂銷售-----答案對不對，看起來好象都不錯，但細想有了問題：“東寺街所有的房子都好賣嗎？有價格優勢就好賣嗎？3000來元/平的房子就沒有積壓嗎？”，那麼到底要房子好賣，究竟要什麼條件？大致說起來，首先是產品要好，然後是價格要好，其次是包裝要好，還要會賣。說來簡單，首先什麼是好產品？世界花苑好不好，包裝好不好、賣的怎樣？

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