如何成為一個頂尖的銷售高手培訓課程(ppt 123頁)

主要內容
如何成為一個頂尖的銷售高手
本課程指導法則
銷售成就夢想
好的銷售業績來自於三個因素
卓越的銷售能力來自於
態度---對工作
態度---對客戶
銷售人員的發展曆程
獵手型銷售
獵手型銷售員應注意
顧問型銷售
顧問型銷售特點
顧問型銷售應注意問題
夥伴型銷售
夥伴型銷售結果
夥伴型銷售特點
技 巧
拜訪客戶的流程
銷售情況的變化
一準備
一 . 準備
目標準備
二. 使自己的情緒達到巔峰狀態
消極-----積極方法
三 和客戶建立信任感
三. 和顧客建立信賴感
男性著裝建議1
男性著裝建議2
穿西裝的七原則
不同款式的領帶
男性推銷員的儀表建議
打造紳士風度
女性著裝建議
女性儀表建議
小結
銷售禮儀----和顧客建立信賴感
問問題應注意
一對一銷售麵談的“七大要領”
說話技巧造就迷人個性
改進溝通的方法（小結）
與客戶建立信賴感之要領
力量型
與力量型接觸
活潑型
與活潑型接觸
和平型
與和平型接觸
完美型
與完美型接觸
四.了解顧客的需求和渴望
推銷的理念
顧客購買類型----不同需求
自我判定型和外界判定型
一般型和特定型
求同型和求異型
追求型和逃避型
成本型和品質型
五. 產品說明
產品說明
產品介紹中特殊情況的處理的處理
六 成交
敢於成交
成交時機
成交
七. 拒絕處理
排除異議
客戶異議的溝通
2、來自業務代表方麵的原因
二、客戶的六類異議
三 處理客戶異議的四部曲
四 異議處理技巧
五 異議處理的五大原則
對待拒絕要：
八. 處理售後顧客不滿的步驟
九 跟進與售後服務
怎麼做客戶價值
客戶價值的修煉！
成功與付出成正比
目標設定及達成
所謂成功：
目標----你的目標由你選擇
為什麼要設立目標？
設定目標及達成
絕不裸奔視頻
成功誓言
九段銷售員:請問你是幾段？

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