銷售激勵的十六大症結(doc 13)

一、刻舟求劍，時過境遷
二、重“金”輕情，實效不明
三、無差異激勵=沒有激勵
四、撿了芝麻，丟了西瓜
五、工具單一，缺乏創新
六、政策教條化，眾人難服
七、重結果，而忽視過程
八、執行不力，走向危機
九、當暗則明，因小失大
十、生涯發展，“誘導”不足
十一、一“石”零鳥，出力不討好
十二、不切實際，生搬硬套
十三、溝通不暢，效果不良
十四、領導遠離，員工心離
十五、隻重實施，輕了評估
十六、神化激勵，激勵萬能

銷售工作的績效不僅取決於員工的工作能力，同時取決於員工工作的積極性，而激勵的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業實施運用激勵的過程中，由於各方麵的原因，導致出現種種不良問題，筆者就多年市場運作的經驗總結如下。

一、刻舟求劍，時過境遷
　　優秀的製度應保持其穩定性，但企業的銷售激勵政策卻並不完全是這樣。有些企業過於強調企業製度的一貫性，卻忽略了市場環境的變化和銷售隊伍需求層次的轉移，結果長期不變的激勵政策與現實的市場頻頻發生衝突，致使激勵脫節於企業發展的前沿，銷售人員的種種積極性和創造能力未能得到有效地調動。

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