銷售管理工具的應用(doc 10)
銷售管理工具的應用(doc 10)內容簡介
一、銷售過程管理
二、銷售預測的漏鬥管理
三、銷售指標和業績考核
四、銷售合同管理
通過售前的新利体育取现
管理工具，企業對市場的定位和目標客戶挖掘有了比較清晰的認識，也明確了銷售人員的產品或服務銷售方向，下一步就涉及到企業的銷售管理。
CRM中的銷售管理（SFA）是一個獨立的功能應用模塊，是為了覆蓋企業對銷售過程的控製而設計的一個功能模塊，其中包括銷售過程管理、銷售預測的“漏鬥”管理、銷售指標和業績考核、銷售合同管理等方麵的內容。
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