寶礦力水促銷策劃案(doc 39頁)

寶礦力水促銷策劃案目錄：
一、公司介紹…………2
二、行業現狀分析…………4
三、品牌競爭分析…………9
四、消費者分析…………12
五、產品分析…………15
六、以己之長，可敵之短（SWOT分析）……18
七、目標市場戰略…………23
八、營銷策略…………25
1、營銷宗旨
2、營銷目標
3、營銷定位
九、促銷策略…………27
1、宣傳
2、銷售現場布置
3、銷售要求
4、促銷環節
十、調查問卷分析…………31

寶礦力水促銷策劃案內容提要：
功能飲料走到今天，已步入白熱化競爭階段。從行業發展趨勢來看，功能性飲料的第一波浪潮是在非典期間由樂百氏的“脈動”帶動的，並引發娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統一的“體能”等品牌的加入。功能飲料的第二波浪潮則是由王老吉所引領，王老吉所主打的“預防上火”由於定位準確，市場運營銷售策略獨到，使其大獲成功，某年的銷售高達140億元，高居所有罐裝飲料之首。這表明中國飲料市場在逐步細分的同時，功能性飲料正在得到消費者的認可，並逐步成為飲料消費市場的主導。進入2009年以來，在硝煙彌漫的C營銷大戰中，娃哈哈HELLO C則大有成為後發製人、統領功能飲料第三波浪潮發展之勢。而在如今這個時時處處都講究新營銷策略的全球化的經濟背景下，功能飲料新一輪的激烈市場競爭也將發展到以“品牌+品質”為核心的競爭上，市場爭奪愈演愈烈，全球功能飲料市場呈現出一派繁榮的景象。

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