江鈴公司分銷網絡管理辦法(doc 33頁)

江鈴公司分銷網絡管理辦法目錄：
一、範圍………………………………………… 4
二、術語………………………………………… 4
三、職責………………………………………… 4
四、江鈴分銷網絡建設的目的和原則………………………… 4
（一）分銷網絡建設的目的
（二）分銷網絡建設的原則
五、江鈴分銷政策…………………………………… 5
（一）級別建設標準和享受的折讓標準
（二）江鈴分銷網點類型
（三）分銷網點級別和類型的建設管理要求
（四）總公司對分銷網點的支持
六、江鈴分銷網絡建設管理準則…………………………… 7
（一） 分銷網絡建設規劃目標的製定
（二） 江鈴分銷網點的授權和協議簽訂的規定
（三） 分銷網絡的管理要求
七、江鈴分銷網絡業務運營管理要求………………………… 8
（一） 遵循江鈴“雙限”政策——限價、限區域銷售。
（二） 庫存資金和庫存數的要求：
（三） 銷售業務管理：
第二部分：江鈴分銷網點建設管理流程
一、江鈴分銷網點新建管理辦法…………………………… 10
（一） 分銷網點資質
（二） 地理位置
（三） 公司形象要求
（四） 建設程序
二、分銷網點的升級標準和程序…………………………… 10
（一）升級標準
（二）升級程序
三、一般分銷商的降級標準和程序………………………… 11
（一）降級標準
（二）降級對象
（三）降級程序
四、分銷網點的撤消程序……………………………… 11
（一）撤消對象
（二）撤消程序
第三部分：江鈴分銷網絡考核方案
一、考核目的……………………………………… 13
二、考核項目……………………………………… 13
（一）代理商報表和備案資料的提交
（二） 江鈴分銷網點的管理
三、考核說明……………………………………… 14
附件目錄：
附件一：江鈴分銷網點驗收評估表………………………… 15
附件二：分銷網點籌建申請和合作意向書…………………… 19
附件三：江鈴新建分銷網點驗收表………………………… 20
附件四：江鈴分銷網點升級驗收表………………………… 22
附件五：江鈴分銷網點降級申請表………………………… 24
附件六：江鈴分銷網點撤消申請表………………………… 25
附件七：分銷商備案回複函…………………………… 26
分銷商框架協議…………………………………… 27

江鈴公司分銷網絡管理辦法內容提要：
一、範圍：
1.本辦法規定了江鈴分銷網絡的建設原則及政策、建設管理流程和考核方案，以規範江鈴分銷網絡的管理和保證江鈴分銷網絡建設目標的實現。
2.本辦法規定了江鈴分銷網絡建設各相關組織和成員的職能，對江鈴分銷網點進行了準確定義，以指導江鈴網絡建設成員做好分銷網絡建設工作。
3.本辦法規定了江鈴代理商與分銷網點在日常運營中應當共同遵守的基本準則。
二、職責：
1.江鈴汽車銷售總公司規劃管理部負責本辦法的製定、網絡建設規劃目標的製定和年度網絡建設目標的考核；
2.網絡建設管理部負責本辦法的執行和年度網絡建設目標的推進；
3.區域經理、地區銷售經理負責所屬區域網絡建設目標的推進與實施；
4.各品牌部和培訓管理按照本辦法的規定給予分銷網點支持。

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