樂百氏某年度深度分銷經驗總結報告(ppt 158頁)

樂百氏某年度深度分銷經驗總結報告目錄：
Ⅰ、總論：提高整體運行效率..................5
Ⅱ、第一部分：提高有效出貨..................15
⑴整理分銷網絡渠道..................16
⑵確定市場責任區域..................22
⑶分解目標業績指標..................24
⑷製定工作任務計劃..................32
⑸檢查工作完成情況..................37
Ⅲ、第二部分：減少環節存貨..................45
⑴減少環節存貨風險..................47
⑵加強市場信息反饋..................49
⑶加強經銷數據管理..................60
⑷改變計劃要貨方式..................71
⑸加強價格決策功能..................73
⑹加強渠道促銷功能..................76
Ⅳ、第三部分：控製運營費用..................81
⑴控製宣傳促銷費用..................85
⑵控製人員相關費用..................90
Ⅴ、第四部分：改善係統管理..................91
Ⅵ、第五部分：附件1～16....................94
Ⅶ、後記...............................158

樂百氏某年度深度分銷經驗總結報告內容提要：
提高整體運行效率：
深度分銷在整體上取得了明顯效果，並贏得了普遍的認同與肯定。甚至有人說，深度分銷是唯一的選擇。
長沙分公司運用深度分銷的戰略，從去年3000萬，做到了今年6000萬；扭轉了弱勢市場的地位；與對手相比，銷售收入的差距，從R：W為1：15，上升到1：5，效果是很明顯的。（參閱附件1《長沙分公司經驗》第95頁）
山東分公司運用深度分銷戰略，積極開拓縣級市場，取得了顯著的成效。同時，依靠深度分銷貼近市場，與競爭對手展開競爭，建立了一套行之有效的競爭策略。 （參閱附件2《山東分公司經驗》第98頁）
北京分公司抓住深度分銷的成功關鍵，依靠管理規範，驅使各級人員為客戶做貢獻，不斷深化與客戶的關係。取得了良好的經驗。 （參閱附件3《北京分公司經驗》第103頁）
南京分公司鞏固了城區市場，開發了縣級市場，銷售收入從4000萬提高到6000萬；使樂百氏品牌居於區域市場№1，並擋住了“天與地”的攻勢。（參閱附件4 《南京分公司經驗》第108頁）
無錫分公司在強化市場地位的同時，突破一個成熟市場的容量限製，在原有市場區域不擴大的條件下，銷售業績增長1000萬，達到7000萬的水平。（參閱附件5《無錫分公司的經驗》第110頁）

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