新利体育取现 學之分銷策略(PPT 54頁)

主要內容
案例：花兵衛的銷售
學習目標
第一節　分銷渠道的職能與類型
一、分銷渠道的含義
二、分銷渠道的職能
三、分銷渠道的類型
分銷渠道的層次
分銷層次示意圖
分銷渠道的寬度
渠道寬窄比較
小知識：直銷和傳銷的聯係和區別？
多層直銷和非法傳銷存在的本質區別：
第二節　分銷渠道策略
褚橙通過電商進京
一、影響分銷渠道設計的因素
二、分銷渠道的設計
三、分銷渠道的管理
選擇經銷商
激勵經銷商
格力如何激勵及管理渠道
評估渠道成員
四、竄貨現象及其整治
竄貨及其原因
竄貨的整治
第三節　批發商與零售商
一、批發商的含義與類型
批發商的分類
二、零售商店的類型
我國零售業態的類型
三、無門市零售形式
網絡銷售方興未艾
第四節　物流策略
一、物流的含義與職能
二、物流的目標
宜家滬上開建亞太物流大本營
三、物流的規劃與管理
四、物流現代化
本章結構提示

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