國際分銷實用培訓教程(ppt 21頁)

國際分銷實用培訓教程目錄：
一、 全球化趨勢與國際營銷必然性
二、 國內分銷與國際分銷的差別
三、 國際分銷渠道的特點
四、 國際分銷渠道的特征
五、 國際市場的進入方式
六、 產品出口分銷
七、 間接出口的基本形式
八、 直接出口的主要形式
九、 不同的進入模式具有不同的分銷渠道結構
十、 國外生產分銷
十一、 國外生產的分銷渠道模式
十二、 國際中間商的選擇
十三、 日本的分銷結構
十四、 OEM
十五、 OEM的優勢
十六、 OEM的步驟

國際分銷實用培訓教程內容提要：
國際分銷渠道的特點：
大量利用中間商，而且他們可能來自不同國家
對運輸業、倉儲業、保險業的依賴程度很高
可選擇不同國家的法律作為對合約解釋的依據
貨幣選擇性
日本的分銷結構：
日本的分銷體係一直是被看作是阻止外國貨進入日本市場最有效的非關稅壁壘。 日本的體係有四個顯著特點：
（1）高密度的中間商：一個有許多小中間商控製的結構。日本市場的中間商、零售商和批發商的密度是其他西方國家無法比擬的。日本消費者習慣到附近的小商店去購物，他們就是傳統的日本分銷結構服務的對象。商品必須經過3～4個中間商才能到達消費者手中。
（2）製造商控製的渠道：製造商通過以下措施控製分銷渠道：解決存貨資金；回扣；退貨；促銷支持。

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