銷售隊伍怎麼建(doc 9)

一、招募需要的，而不是已有的
二、避免倒置的團隊結構
三、將薪酬與公司經營相聯係
四、隊伍規模要適應市場變化
五、充分利用銷售人員工作時間
六、成效顯著

銷售隊伍是促進公司成長、擴大市場份額和提高獲利能力的關鍵因素之一。優秀的銷售部門能發現獲取競爭優勢和利潤的機會。大多數消費品公司在銷售隊伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方麵的開支是被銷售部門用掉的。即便如此大手筆投入，卻很少有公司對自己的銷售團隊信心十足。
“我真應該把他們都炒魷魚，我們這幾年一直沒有看到什麼起色。”一家價值50億美元的公司的首席執行官最近抱怨，“他們到底都在幹些什麼？我一無所知。他們如何為公司創造價值？我更是一無所知。”
零售商無情地相互吞並和在國際上肆意擴張，這樣的環境下，擁有一支有能力又高效率的銷售隊伍去爭奪可見度、貨架位置和促銷活動，對於公司來說太重要了。隨著零售商成長壯大，他們越發在意商品類別的動態變化、商品利潤率、銷售速度、廣告宣傳、消費者行為和利潤———他們要求供貨商做得更好。消費品公司必須在繼續兼顧小額銷售客戶的同時，迎合這些需求。銷售隊伍為公司帶來的附加價值必須真真切切，否則就應該精簡或被取代。

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